8. ИЗУЧАЙТЕ ВАШЕГО БУДУЩЕГО ПАРТНЕРА. Необходимо знать, какими возможностями располагают российские партнеры. Есть ли у них телефонная связь, позволяющая вести международные переговоры? Могут ли они организовать поставки, обеспечить материально-техническое снабжение и контракты? Насколько велико их влияние в своей отрасли и в своем регионе? Учтите, что в силу исторических причин в России крайне осторожны к составлению и передаче каких-либо бумаг.
9. ИЩИТЕ ТО, ЧТО ВАМ БОЛЬШЕ ПОДХОДИТ. Есть множество путей ведения коммерческих дел в России. Надежность крупного государственного предприятия сулит определенные неоспоримые преимущества при условии, что оно гарантировано от ликвидации в результате очередной правительственной реорганизации. Если вы желаете сотрудничать с посредническими кооперативами, это тоже можно устроить, но здесь вы и больше рискуете. Если кому-либо из вас нужна только твердая валюта, необходимо построить свои поиски партнеров и переговоры так, чтобы ясно отразить в них это условие.
10. БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ. Многие люди не могут идти в ногу с событиями. Они потрясены и раздавлены противоречиями. Но возможности огромны, и зарубежные компании могут переписать правила, по которым ведется игра. При этом рискуют обе стороны. Каждая компания должна для себя определить, как вести дела в условиях новой российской реальности — оказывать влияние на развитие событий, став их активным участником, или избрать для себя более пассивную роль.
Мы живем в исключительное время. Мы можем добиваться своих законных коммерческих интересов и делать деньги в России. И мы можем укрепить безопасность своей страны, оказывая помощь в установлении новых торгово-экономических отношений с Россией, дабы позволить россиянам быстрее преодолеть последствия прошлого, которое поставило их личные права и запросы ниже интересов государства.