Существенный вклад в расширение ВЭС предприятий может внести такая форма сотрудничества, как компенсационные сделки. До сих пор эта форма распространялась преимущественно на крупные проекты, осуществляемые на межгосударственном уровне («газ — трубы», лесные соглашения с Японией и др.) или с крупными западными фирмами (например, с «Оксидентл петролеум»). Между тем компенсационный принцип вполне пригоден и для сотрудничества с западными фирмами на уровне отдельных предприятий, в том числе даже малых.
Предприятия могут заключить соглашение на получение у западной фирмы в кредит оборудования, новой технологии или отдельных материалов с оплатой их поставкой продукции, производимой с использованием этих компонентов. Такого рода сотрудничество возможно в разных областях, например в сфере малотоннажной химии, производства некоторых потребительских товаров или их деталей, например мебели или мебельных заготовок, и т. д.
Пока у нас не получил распространения лизинг. Лизинг как форма получения в аренду прежде всего промышленного оборудования особенно важен для производственных предприятий. Не имея валюты, они испытывают особенно большие трудности с покупкой необходимого им оборудования за рубежом. Лизинговая форма позволяет получить во временное пользование самое разнообразное оборудование, в том числе дорогостоящее, нужное предприятию на короткий срок (например, дорожно-строительную технику). Привлечение этого оборудования позволит фирме освоить экспортное производство и расплатиться с иностранной фирмой. Иногда оплата полученного по лизингу оборудования может осуществляться по компенсационному принципу.
Для развития лизинговых операций нужна прежде всего государственная поддержка с точки зрения валютных льгот. Вместе с тем важно создать необходимую инфраструктуру для расширения лизинга, в частности создание лизинговых компаний.
Должны получить дальнейшее развитие предприятия и организации, составляющие инфраструктуру внешнеэкономической сферы, в частности организации, занимающиеся предоставлением информационно-консультационных услуг внешнеэкономического характера для всех участников ВЭС, рекламно-выставочной деятельностью, приемом и обслуживанием иностранных делегаций, а также оказывающие помощь в подборе партнеров и выборе рынков сбыта.